Miért rossz kérdés az ár egyedül?
Vásárlók kutatnakidegenvezető rendszerekáltalában azzal kezdődik, hogy egy árkategóriát keres, és végül csalódott, hogy a papíron hasonló berendezésekre vonatkozó árajánlatok nagymértékben változnak a szállítók között. A variáció nem véletlen. Ebben a kategóriában az árat néhány konkrét tényező határozza meg, és ezeknek a tényezőknek a megértése általában hasznosabb, mint bármely egyedi szám, mivel a szám attól függően változik, hogy pontosan mit hasonlítanak össze.
Csatornaszám és frekvenciasáv
Egy régebbi frekvenciasávon egy maroknyi rögzített csatornát tartalmazó rendszer előállítása lényegesen olcsóbb, mint egy több mint száz állítható csatornát kínáló rendszer 2,4G-n, mivel a csatornakapacitás közvetlenül kapcsolódik a mögöttes chipkészlethez és a jelfeldolgozás bonyolultságához. A vevők, akik két, fotókon hasonlónak tűnő rendszert hasonlítanak össze, néha figyelmen kívül hagyják, hogy az egyiket egy kis helyszínre építették, ahol egyetlen túracsoport fut, míg a másikat nagy helyszínekre tervezték, ahol több egyidejűleg több csoport is működik zavarás nélkül -, és az árkülönbség a képességekben mutatkozó hiányosságokat tükrözi, nem csak a márkajelzést.
Az akkumulátor kapacitása és a munkaidő
A munkaidő szerény -teljes töltési időről egy teljes-napos-plusz üzemidőre történő meghosszabbításához általában nagyobb akkumulátorcellára van szükség, ami egyszerre növeli az anyagköltséget, és gyakran egy kis súlycsökkentést,-amit a gyártóknak meg kell tervezniük. A hosszú akkumulátor-élettartam mellett forgalmazott rendszerek általában magasabb árfekvésűek, mint az egyébként hasonló, rövidebb üzemidővel rendelkező rendszerek, és ez a prémium általában a valós alkatrészköltség-különbségre vezethető vissza, nem pedig a puszta pozicionálásra.
Kit konfiguráció és személyenkénti ár
Két, nagyon eltérő összárat kínáló beszállító végül hasonló összegbe kerülhet látogatónként, ha figyelembe vesszük a készlet méretét. A 20-fős csoporthoz épített készlet és az 500-fős csoport számára készült készlet nem igazán hasonlítható össze a teljes ár tekintetében -, annál hasznosabb összehasonlítás a vevőnkénti költség, plusz a támogató infrastruktúra, például a töltődokkoló költsége, amely a készlet konfigurálásától függően eltérően skálázható. Az árajánlatokat egymás mellett értékelő vásárlóknak egységenként vagy személyenként kell normalizálniuk, mielőtt azt feltételeznék, hogy az egyik árajánlat olcsóbb, mint a másik.
Az embléma márkajelzése, az egyedi frekvenciakonfiguráció és az anyagváltoztatások mind költséget jelentenek az alaprendszer árán felül, és nem minden szállító határozza meg egyértelműen ezeket a kezdeti árajánlatokban. Ha a vevő összehasonlítja az egyik szállítótól származó testreszabott árajánlatot egy másik szabvány konfigurációs ajánlatával, akkor gyakran két különböző terméket hasonlít össze, még akkor is, ha mindkettő ugyanazzal az alapmodellszámmal van ellátva. Ha arra kérik a beszállítókat, hogy különítsék el az egységnyi alapköltséget a testreszabási költségektől, az általában összehasonlíthatóbb árajánlatokat eredményez.
Ipari-Széles ellátási lánc váltások
A vezeték nélküli elektronikai - lapkakészletek, akkumulátorok, RF modulok - komponensköltségei a szélesebb globális elektronikai kínálati trendekkel együtt mozogtak, ahelyett, hogy változatlanok maradtak volna, ami azt jelenti, hogy ebben a kategóriában az árak mozgása nem mindig az egyik gyártó árrésétől vagy döntéseitől függ. Azoknak a vevőknek, akik összehasonlítják a mai árajánlatot egy néhány évvel ezelőtti árral, e különbség egy részét arra kell számítaniuk, hogy az iparági-összetevők költségeltolódását tükrözi, nem pedig a szállító növekvő árrését.
Garancia és{0}}értékesítés utáni támogatás
Egy minimális jótállást vagy lassú cserefordulatot kínáló szállítótól származó alacsonyabb előzetes árajánlat a rendszer élettartama alatt többe kerülhet, mint egy magasabb árajánlat, amelyet szigorúbb utó{0}}értékesítési feltételek - támogatnak, különösen a berendezéseket naponta üzemelő helyszíneken, ahol egy meghibásodott egységnek, amely hetekig javítatlanul áll, valós működési költsége van. Azok a vásárlók, akik pusztán az árat hasonlítják össze, anélkül, hogy figyelembe vennék a garancia hosszát és a támogatási reakciókészséget, gyakran nem teljes képet hasonlítanak össze a teljes költségről.
Hogyan lehet ténylegesen összehasonlítani az árajánlatokat
A leghasznosabb módja az idegenvezetői rendszer árazásának értékelésének, ha nem azt kérdezzük, hogy „méltányos-e ez az ár”, hanem az, hogy az árajánlatot a következő összetevőkre bontjuk: - csatorna/frekvencia-képesség, akkumulátor-specifikáció, készlet egységenkénti konfigurációja, testreszabási költségek és az -értékesítés utáni feltételek -, és ezeket külön-külön összehasonlítjuk a szállítók között. Két olyan idézet, amelyek a felszínen távolról néznek ki, gyakran összefolynak, miután így normalizálják, és két hasonlónak tűnő idézet néha kiderül, hogy a képesség nagyon különböző szintjeit képviseli, miután kicsomagolják.
GYIK
K: Miért ad két szállító ennyire eltérő árat egyazon termékre?
V: A különbségek általában bizonyos tényezőkre - a csatornaszámra, az akkumulátorkapacitásra, a készlet konfigurációjára, a testreszabásra és a garanciális feltételekre - vezethetők vissza, ahelyett, hogy egy szállító egyszerűen többet fizetne egy azonos termékért.
K: A magasabb ár mindig a jobb minőség jele?
V: Nem feltétlenül. Az ár az összetevők költségének, a testreszabásnak és a támogatási feltételeknek a kombinációját tükrözi, ezért érdemes ellenőrizni, hogy valójában mit is tartalmaz, ahelyett, hogy azt feltételeznénk, hogy az ár önmagában jelzi a minőséget.
K: A vásárlóknak arra kell számítaniuk, hogy az árak évről évre változnak?
V: A vezeték nélküli elektronikai termékek komponensköltségei a szélesebb körű globális kínálati trendekkel együtt eltolódtak, így néhány éven át-több mint-évnyi ármozgás az iparágon belül normális, és nem feltétlenül egy beszállítóra jellemző.
